“戰略合作伙伴”簽約儀式

客戶(hù)背景：
　　東風(fēng)汽車(chē)公司（原二汽）始建于1969年，是依靠我國自己的力量, 采取"聚寶"方式設計、建設和裝備起來(lái)的現代化汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，也是國家明確重點(diǎn)支持的三大汽車(chē)集團之一。1978年五噸民用車(chē)投產(chǎn)，十堰基地初具規模。1981年以二汽為核心的東風(fēng)集團成立。1986年?yáng)|風(fēng)集團作為國家經(jīng)濟改革的試點(diǎn)，首批在國家計劃中實(shí)行單列。1993年被國家批準為國有資產(chǎn)授權經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)，同年開(kāi)展了以輕轎建設為重點(diǎn)的產(chǎn)品結構調整。"東風(fēng)"商標被國 家工商局評定為全國汽車(chē)行業(yè)首家馳名商標。
　　東傳公司是東風(fēng)集團全資的、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)傳動(dòng)軸和方向機的零部件子公司，員工3000余人，年產(chǎn)銷(xiāo)額幾十億元。

客戶(hù)關(guān)鍵問(wèn)題：
　　1、“兩地三塊”的業(yè)務(wù)布局，不論是從市場(chǎng)資源的利用還是從東風(fēng)品牌的利用及管理工作的效率來(lái)看，存在效率低下的弊端。
　　2、品種、價(jià)格、交貨期都難以滿(mǎn)足客戶(hù)需求和適應市場(chǎng)競爭的需要；雖有強大的東風(fēng)品牌，但在競爭中并不明顯占優(yōu)；
　　3、與日產(chǎn)柴合資后，集團對企業(yè)計劃、管理水平、市場(chǎng)表現和業(yè)績(jì)的要求更高，另一方面，企業(yè)的觀(guān)念、銷(xiāo)售管理及營(yíng)銷(xiāo)策略在競爭異常激烈的市場(chǎng)面前再不能“摸著(zhù)石頭過(guò)河”。

南方略的解決方案：
　　2003年6月與東風(fēng)汽車(chē)傳動(dòng)軸有限公司簽定營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議。

主要內容包括：
　　1、市場(chǎng)調研與業(yè)務(wù)流程審計；
　　2、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃；
　　3、銷(xiāo)售管理體系設計，包括營(yíng)銷(xiāo)組織設計、目標管理體系、績(jì)效考評體系、薪酬激勵體系、業(yè)務(wù)流程體系、貨款風(fēng)險防控體系等；
　　4、金牌營(yíng)銷(xiāo)隊伍工程；
　　5、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理系統；
　　6、經(jīng)銷(xiāo)商管理系統；
　　7、品牌整合與市場(chǎng)推廣策略；
　　8、中高層管理干部和銷(xiāo)售隊伍的系統培訓